Oamenii sunt o specie sociala si suntem puternic influentati de exemplele pe care ni le ofera alti oameni. Desigur, exista diferite tipuri de modele in lume. Unele dintre ele sunt pozitive. Ele servesc ca un exemplu al lucrurilor pe care ar trebui sa le facem. Un prieten care face exercitii fizice si are o dieta sanatoasa este un model grozav de urmat. Dar avem si modele negative in jurul nostru – prieteni care mananca prost, fac rar exercitii fizice si pot suferi probleme de sanatate ca urmare a alegerilor lor.
Este mai bine pentru noi sa avem modele pozitive sau negative in jurul nostru
O lucrare interesanta din numarul din aprilie 2015 al Personality and Social Psychology Bulletin de Lucia Bosone, Frederic Martinez si Nikos Kalampalikis sugereaza ca influenta unui model depinde de modul in care ti-ai caracterizat scopul.
Publicitate
X
Cercetarile privind motivatia demonstreaza ca avem doua sisteme distincte care ne influenteaza actiunile:
Sistemul de abordare ne concentreaza pe obtinerea unor rezultate pozitive.
Sistemul de evitare ne concentreaza pe prevenirea rezultatelor negative.
Acesti cercetatori sugereaza ca influenta unui model este mai puternica atunci cand acel model se potriveste scopului pe care incercati sa-l atingeti. Modelele pozitive, deci, sunt cele mai eficiente atunci cand va apropiati de stari dezirabile, in timp ce modelele negative sunt cele mai eficiente atunci cand eviti starile nedorite.
Intr-un studiu, participantii au citit despre importanta mentinerii unei diete sanatoase. Unii participanti s-au concentrat pe importanta unei diete bune pentru rezultate pozitive, cum ar fi cresterea energiei si mentinerea unei dispozitii pozitive. Alti participanti s-au concentrat asupra importantei unei diete bune pentru evitarea rezultatelor negative, cum ar fi gestionarea stresului si evitarea efectelor poluarii.
Participantii au fost, de asemenea, expusi la o descriere a unui model de urmat. Unii citesc despre un model pozitiv care mananca o dieta sanatoasa. Altii citesc despre un model negativ care are o dieta nesanatoasa.
Dupa ce au citit aceste mesaje, participantii au evaluat cat de probabil au avut sa manance o dieta sanatoasa; daca era important pentru ei sa aiba o dieta sanatoasa; si daca au crezut ca le va fi usor sa faca asta.
Mesajul a avut cel mai mare succes atunci cand scopul descris se potrivea cu modelul. Adica, concentrarea asupra efectelor pozitive ale dietei cu un model pozitiv sau asupra efectelor negative ale dietei cu un model negativ, ii facea mai probabil sa manance o dieta sanatoasa (si sa creada ca o pot face cu usurinta) decat sa se concentreze pe efectele pozitive ale dietei cu un model negativ sau efectele negative ale dietei cu un model pozitiv.
Un al doilea studiu a extins aceasta constatare analizand metodele pe care oamenii le-au folosit cel mai bine pentru a obtine o dieta sanatoasa. Puteti manca o dieta mai sanatoasa fie prin adaugarea mai multor fructe si legume (care este o actiune pozitiva), fie prin evitarea sarii si grasimilor (care este o actiune negativa). Participantii care au fost expusi unui obiectiv pozitiv cu un model pozitiv au preferat sa se concentreze pe consumul de alimente mai sanatoase. Participantii care au fost expusi unui obiectiv negativ cu un model negativ au preferat sa se concentreze pe evitarea alimentelor nesanatoase.
Punand toate acestea cap la cap, cel mai bun model este acela care se potriveste scopului pe care incerci sa-l atingi. Cand sunteti concentrat pe obtinerea de rezultate pozitive, modelele pozitive sunt cele mai bune si sunteti cel mai motivat sa va concentrati asupra actiunilor pe care le puteti intreprinde pentru a atinge acest obiectiv. Cand esti concentrat pe evitarea rezultatelor negative, modelele negative sunt cele mai bune si esti cel mai motivat sa eviti comportamentele proaste.
