In industriile extrem de competitive, cum ar fi politica sau finantele, multi oameni presupun ca trebuie sa fii taios si fara mila pentru a avea succes. In caz contrar, nu vei castiga bataliile grele si nu vei asuma riscuri mari pentru profituri mari.
Dar un studiu din 2016 a constatat ca senatorii americani care manifesta comportamente mai nemiloase si psihopatice au avut mai putin sprijin in randul colegilor pentru proiectele de lege propuse. Si acum, un alt studiu publicat recent in Personality and Social Psychology Bulletin dezvaluie ca a merge peste altii poate sa nu fie cea mai buna strategie in investitiile cu mize mari.
„Acum primim aceste dovezi convergente din sectorul financiar, din comportamentul organizational si din partea guvernului care sugereaza ca, desi credem ca o abordare taioasa este cea care aduce succes, nu este chiar asa”, spune autorul principal Leanne ten Brinke.
Publicitate
X
In acest studiu, cercetatorii au analizat interviuri cu peste 100 de manageri de fonduri speculative, raspunzand la intrebari precum „Care este perspectiva dumneavoastra asupra oportunitatilor de pe piata actuala
” si „Care este filozofia dumneavoastra privind managementul riscului
” Asistenti de cercetare instruiti (nestiind premisa de experimentul) au vizionat clipuri scurte, aleatorii din aceste casete video si au cautat anumite comportamente pe care cercetarile le-au legat de trasaturi narcisice, psihopatice (sau sociopatice) si machiavelice.
De exemplu, daca managerii i-au injosit pe altii sau s-au referit excesiv la ei insisi, acestea erau semne de narcisism – un sentiment de grandiozitate, indreptatire si superioritate. Daca managerii pareau ingrozitor de calmi, foloseau lingusiri exagerate sau aduceau argumente incoerente, acestea erau semne de psihopatie – sau lipsa de empatie, emotii superficiale si comportament antisocial sau impulsiv. In cele din urma, manifestarile de dominatie (barbia in sus, impingerea maxilarului, postura expansiva) sugerau tendinte machiavelice – o viziune negativa asupra oamenilor si dorinta de a-i manipula sau insela pe altii pentru castig personal.
Cercetatorii au masurat performanta la locul de munca a acelorasi administratori de fonduri speculative analizand randamentele anuale ale fondului lor de investitii emblematic (cel mai important) pe parcursul a 10 ani – aceeasi perioada in care au fost realizate videoclipurile, 2005-2015. Ei au analizat, de asemenea, rapoartele Sharpe (rentament/risc) ale managerilor si ratele Sortino (rentabilitatea ajustata la risc) ale acestor investitii, oferind o idee despre cat de bine au functionat managerii in raport cu riscul.
Au fost efectuate analize pentru a vedea cum psihopatia, narcisismul si tendintele machiavelice sunt legate de succesul investitional al administratorilor de fonduri speculative. Dupa ce au controlat dimensiunea si varsta firmei lor si alti factori, ei au descoperit ca managerii cu trasaturi psihopatice au avut rezultate semnificativ mai slabe decat cei cu psihopatie mai slaba, castigand cu aproximativ 162.000 de dolari (15 la suta) mai putin pe o investitie de un milion de dolari timp de zece ani.
Potrivit lui Ten Brinke, aceasta descoperire contravine intelepciunii conventionale.
„Oamenii ar putea crede ca ar trebui sa-si investeasca banii cu cineva care este nemilos si insensibil, pentru ca vor putea obtine cele mai bune profituri ale resurselor”, spune ea. „Dar aceste constatari sugereaza ca nu este cazul si, de fapt, cazul este exact opusul.”
Mai multe despre narcisism
Explorati daca americanii sunt cu adevarat narcisisti.
Aflati cum (si cand) narcisistii termina ultimii.
Urmareste-l pe cercetatorul Paul Piff explicand cum poate veneratia sa combata narcisismul.
Invata cum sa-i ajuti pe narcisisti sa-i ierte pe altii.
Ten Brinke si colegii ei au descoperit, de asemenea, ca managerii mai narcisisti au avut randamente mai mici ajustate la risc (ratele Sharpe si Sortino), chiar daca randamentele lor anuale generale nu au fost mai mici in comparatie cu managerii mai putin narcisici. Acest lucru indica faptul ca narcisistii tind sa isi asume riscuri de investitii mai mari si sa vada mai multe fluctuatii ale randamentelor.
Desi cercetatorii nu au studiat de ce ar putea fi acest lucru – de exemplu, nu au masurat numarul de investitii facute sau perioada de timp in care fiecare investitie a fost detinuta – ten Brinke crede ca ar putea avea ceva de-a face cu narcisistii fiind prea increzatori. .
„Daca managerii narcisisti au o convingere ridicata cu privire la o investitie, dar vad ca investitia se misca impotriva lor, ar putea fi mai putin probabil sa se retraga din acea investitie – s-ar putea dubla”, spune ea. „Narcisistii tind sa aiba o mare incredere in propriile idei.”
Deoarece tendintele machiavelice nu au fost legate de randamentul financiar, cercetatorii nu au putut concluziona ca aceste caracteristici au afectat performanta unui administrator de fond speculat. Dar nici ei nu pot spune ca au fost de ajutor.
De ce ar putea aceste trasaturi sa fie daunatoare pentru afaceri
Pe langa tendinta narcisistilor de a fi prea increzatori, zece Brinke subliniaza alte cercetari care au descoperit ca psihopatii nu au o atentie foarte mare pentru banii altora si, prin urmare, tind sa fie rapizi si liberi cu ei. In plus, in orice organizatie in care incercati sa obtineti tot ce este mai bun din angajatii dvs., va ajuta sa aveti o personalitate care incurajeaza cooperarea.
„Daca cauti indivizi cu diferite niveluri de expertiza care sa se reuneasca pentru a lua o decizie, este posibil ca un manager cu mai multe trasaturi psihopatice sa nu obtina cea mai buna performanta de la acesti indivizi”, spune ea.
Cercetarea lui Ten Brinke se bazeaza pe munca anterioara care a descoperit ca psihopatia este o problema in mediile de lucru si in pozitiile de conducere. In mod similar, cercetatorii au descoperit ca actionarea intr-un mod civil la locul de munca are beneficii atat pentru reputatia, cat si pentru productivitate. In cartea sa The Power Paradox, directorul fondator al Greater Good Science Center, Dacher Keltner, sustine ca puterea si conducerea de succes, cel putin pe termen lung, sunt legate de comportamente mai „prosociale” (amabile si de ajutor) decat comportamentele antisociale.
De fapt, sustine ten Brinke, viziunea noastra culturala asupra a ceea ce face un bun manager de investitii – sau un mare lider de orice fel – poate fi complet neconform. Ea spera ca cercetarea ei ii va incuraja pe oameni sa-si verifice ipotezele inainte de a alege cine doresc sa-si administreze banii… sau sa-si conduca tara.
„Desi poate este contrar intuitiei noastre sau imaginii noastre culturale, cred ca putem fi mai productivi ca societate daca ne schimbam gandirea despre ceea ce face un lider bun”, spune ea.
