Intr-o dimineata frumoasa de vara in Vancouver, Columbia Britanica, studenta noastra absolventa Lara Aknin a abordat trecatorii cu o cutie de plicuri si o cerere neobisnuita: „Esti dispus sa participi la un experiment
” Daca oamenii au spus da, ea i-a intrebat cat de fericiti sunt. , a primit numarul lor de telefon si le-a intins unul dintre plicurile ei misterioase.
Cand oamenii au deschis plicul, au gasit o bancnota de cinci dolari, insotita de un bilet simplu. Pentru unii dintre ei, nota indica:
Va rugam sa cheltuiti acesti 5 USD astazi inainte de ora 17:00 pentru un cadou pentru dvs. sau pentru oricare dintre cheltuielile dvs. (de exemplu, chirie, facturi sau datorii).
Publicitate
X
Altii au gasit o nota pe care scria:
Va rugam sa cheltuiti acesti 5 USD astazi, inainte de ora 17:00, pentru un cadou pentru altcineva sau pentru o donatie pentru caritate.
In plus, unii oameni au primit plicuri similare, dar cu o bancnota de 20 de dolari in loc de cinci. Inarmati cu acesti bani in plus si cu instructiunile lor despre cum sa-i cheltuiasca, oamenii si-au luat drumul. In acea seara, au primit un apel in care ii intrebau cat de fericiti se simt, precum si cum au cheltuit banii.

© Catherine Lane

Cum i-au afectat achizitiile
Pana la sfarsitul zilei, indivizii care cheltuiau bani pentru altii – care s-au implicat in ceea ce numim „cheltuieli prosociale” – erau mult mai fericiti decat cei care cheltuiau bani pentru ei insisi – chiar daca nu existau diferente intre cele doua grupuri la inceputul ziua. Suma de bani gasita de oameni in plicuri – cinci sau 20 de dolari – nu a avut niciun efect asupra fericirii lor. Modul in care oamenii au cheltuit banii a contat mult mai mult decat cat au primit.
Acest experiment sugereaza ca a cheltui doar cinci dolari pentru a ajuta pe altcineva iti poate creste propria fericire. In mod similar, intr-un esantion reprezentativ de peste 600 de americani, suma de bani pe care oamenii si-au dedicat-o nu avea legatura cu fericirea lor generala; ceea ce a prezis fericirea a fost suma de bani pe care au dat-o: cu cat investeau mai mult in altii, cu atat erau mai fericiti. Aceasta relatie dintre cheltuielile prosociale si fericire s-a mentinut chiar si dupa luarea in considerare a veniturilor indivizilor.
Si se extinde cu mult dincolo de America de Nord: un sondaj realizat de Gallup World Poll intre 2006 si 2008 a constatat ca in 120 din 136 de tari, oamenii care au donat pentru organizatii de caritate in ultima luna au raportat o mai mare satisfactie fata de viata. Aceasta relatie a aparut atat in ​​tarile sarace, cat si in cele bogate – din nou, a durat chiar si dupa ce a controlat veniturile indivizilor. In cele 136 de tari studiate, donarea catre organizatii de caritate a avut o relatie similara cu fericirea ca si dublarea veniturilor gospodariei. Legatura dintre cheltuielile prosociale si fericire pare a fi remarcabil de universala.
Dar aceste constatari nu inseamna ca oamenii experimenteaza intotdeauna fericirea pura si neatenuata din a-i ajuta pe ceilalti: cercetarile arata ca natura situatiei de daruire conteaza. Investitia in altii poate lua o varietate aparent nelimitata de forme, de la donarea unei organizatii de caritate care ajuta strainii dintr-o tara indepartata pana la cumpararea de pranz pentru un prieten.
Cand daruirea promoveaza cea mai mare fericire
Intelegerea raspunsului la aceasta intrebare complexa ne poate ajuta sa obtinem cea mai mare parte a fericirii pentru propriul nostru bani prosocial – si ne poate ajuta sa cream experiente pozitive de daruire pentru copiii nostri, clientii, clientii, angajatii si donatorii nostri. Mai jos, descriem trei strategii menite sa sporeasca impactul investitiei in altii.

1. Fa-o o alegere
Cei mai multi dintre noi s-au confruntat cu o situatie in care ne-am simtit incoltiti sa oferim ajutor, fie de un colportor stradal prea dornic, de copilul unei coleg care vinde batoane de ciocolata la preturi prea mari pentru echipa ei de baschet sau de cererea incomoda a unui prieten pentru un imprumut (un eveniment atat de omniprezent incat Google „cereri incomode de imprumut” primeste aproximativ 90 de milioane de accesari). Deloc surprinzator, a te simti incoltit poate suge bucuria de a darui.
Cercetarea Netta Weinstein si Richard Ryan sustine acest lucru. Intr-un studiu, 138 de studenti au tinut un jurnal zilnic pe o perioada de doua saptamani, raportand cum s-au simtit in fiecare zi si daca au ajutat pe altcineva sau au facut ceva pentru o cauza demna. Elevii au raportat ca se simt mai bine in zilele in care au facut ceva prosocial, dar numai atunci cand actiunile lor s-au simtit auto-alese. Daca elevii au ajutat pentru ca au simtit ca trebuie sau pentru ca oamenii ar fi suparati altfel, s-au simtit mai rau in zilele in care au facut lucruri bune.
Valoarea alegerii poate fi vazuta si in scanarile creierului. Intr-un studiu de la Universitatea din Oregon, cercetatorii au dat 100 de dolari oamenilor, care apoi au donat o parte din acesti bani unei banci de alimente – toti din interiorul unui scaner care a evaluat activitatea creierului in timp ce donau. Uneori oamenii puteau alege daca sa dea bani, dar uneori donatiile erau obligatorii, mai mult ca impozitare. Chiar si atunci cand donatiile erau obligatorii, acordarea acestei organizatii caritabile a provocat activarea in zonele de recompensa ale creierului. Dar activarea in aceste zone de recompensa (impreuna cu satisfactia auto-raportata) a fost considerabil mai mare atunci cand oamenii au ales sa doneze decat atunci cand cheltuielile lor prosociale erau obligatorii.
Deci, ce inseamna asta daca esti o strangere de fonduri profesionista
Poate ar trebui sa creati un site web frumos si apoi sa lasati oamenii sa decida daca vor dona de la sine. Exista o singura problema cu aceasta strategie: este putin probabil sa colectati multi bani. Unul dintre cele mai frecvente motive pentru care oamenii raporteaza ca doneaza in scopuri caritabile este ca cineva le cere sa dea. Asadar, trucul este sa creati apeluri caritabile care sa incurajeze oamenii sa dea, fara a-i face sa se simta fortati sa se conformeze.
Chiar si modificarile subtile ale naturii unei cereri pot face toata diferenta. Intr-un studiu, o studenta absolventa a cerut un pic de ajutor si si-a incheiat cererea spunand fie: „Este in totalitate alegerea ta daca sa ajuti sau nu” sau „Cred ca ar trebui sa ajuti”. In ambele cazuri, pledoaria personala a fost foarte eficienta. Peste 97 la suta dintre oameni au fost de acord sa ajute. Este important, totusi, ca ajutoarele s-au simtit mai fericiti daca li s-ar fi amintit ca a ajuta era alegerea lor, mai degraba decat sa li se spuna ca ar trebui sa ajute. In plus, oamenii carora li s-a amintit de alegere au oferit asistenta de calitate superioara si au simtit un sentiment mai strans de conexiune cu persoana pe care o ajutau.

2. Faceti o conexiune
Poate parea evident ca cadourile pot ajuta la intarirea relatiilor. Intr-adevar, dupa ce au aflat ca prietenele lor le-au ales un cadou de dorit, barbatii care au relatii de lunga durata au mult mai multe sanse sa spuna ca relatia va continua – si va culmina in casatorie.
Dar nu numai cadourile ne fac sa ne simtim aproape de ceilalti; ne simtim mai aproape de ceilalti ne face sa ne simtim mai bine in privinta cadourilor. Cercetarile arata ca oamenii obtin mai multa fericire din cheltuirea banilor pe „legaturi puternice” (cum ar fi cei semnificativi, dar si prieteni apropiati si membri ai familiei apropiate) decat pe „legaturi slabe” (ganditi-va la un prieten al unui prieten sau un unchi vitreg) .
Acest eseu este adaptat dupa noua carte Happy Money (Simon & Schuster), de Elizabeth Dunn si Michael Norton.
Este important si modul in care oferiti si experimentati aceasta conexiune. Pentru a explora aceasta idee, Lara Aknin, care este acum profesor la Universitatea Simon Fraser, a decis sa distribuie carduri cadou Starbucks de 10 USD. Ea le-a spus unor oameni sa foloseasca cardul cadou pentru a scoate o alta persoana la cafea. Ea le-a spus altora sa dea cardul cadou altcuiva, dar a insistat sa se abtina de la a insoti acea persoana la Starbucks. Asadar, oamenii din ambele grupuri au avut sansa de a investi in altele, in special prin cadoul cofeinarii, dar doar unui grup i-a fost permis sa petreaca timp cu beneficiarul cadoului lor.
Intre timp, Lara a impartit carduri cadou suplimentare unui grup diferit de oameni norocosi, spunandu-le sa cheltuiasca cardul cadou pentru ei insisi; jumatate dintre acesti oameni au mers singuri la Starbucks, in timp ce ceilalti au vizitat Starbucks cu un prieten, dar au cheltuit cardul doar pentru ei insisi.
Cine a fost cel mai fericit pana la sfarsitul zilei
Oamenii care au folosit cardul cadou pentru a beneficia pe altcineva si au petrecut timp cu acea persoana la Starbucks. Investitia si conectarea au oferit cea mai mare fericire.
Ganditi-va la propriul buget de cheltuieli pro-social in termeni de niveluri de conexiune. Este probabil sa obtineti cea mai mare parte a fericirii pentru banii prosocial daca investiti in ceilalti in moduri care va ajuta sa va conectati cu oamenii, in special cu cei la care tin.
Dar este posibil sa creezi un sentiment de conexiune chiar si cu straini totali. Un exemplu deosebit de puternic in acest sens este site-ul web DonorsChoose.org, care permite donatorilor sa cumpere rechizite sau sa finanteze proiecte pentru un anumit grup de studenti. Crearea de legaturi intre un anumit donator si o anumita sala de clasa permite o conexiune emotionala sa iasa din ceea ce altfel ar fi o tranzactie financiara rece. Profesorii trimit donatorilor note de multumire, iar elevii fac adesea acest lucru. „Cand livram donatorului prima scrisoare de multumire, prima noastra cerere nu este pentru bani”, spune fondatorul DonorsChoose, Charles Best. „In schimb, ii cerem donatorului sa scrie inapoi in clasa si masuram succesul in volumul de corespondenta bidirectionala pe care o vedem intre donatori si sali de clasa.”

3. Faceti un impact
O donatie catre UNICEF (Fondul Natiunilor Unite pentru Copii) ajuta copiii din intreaga lume. Nu se poate nega importanta acestei cauze, dar poate fi greu de inteles cum o mica donatie catre o organizatie atat de mare si nebuloasa va face o diferenta concreta in viata unui copil. Comparati cu Spread the Net, care le permite donatorilor sa contribuie cu 10 USD pentru a trimite o plasa impotriva malariei in Africa sub-sahariana. Sloganul lor
„Un copil moare inutil de malarie in fiecare minut. O plasa de pat poate proteja pana la cinci copii timp de cinci ani. 1 plasa. 10 dolari. Salveaza vieti.”
Atat UNICEF, cat si Spread the Net sunt organizatii demne dedicate bunastarii copiilor, iar cei doi sunt parteneri. Dar este mult mai usor sa vezi cum va avea impact donatia ta catre Spread the Net. Si, destul de sigur, cercetarile pe care le-am efectuat au descoperit ca, atunci cand donatorii dau bani pentru Spread the Net, acestia obtin un impuls de fericire mai mare decat atunci cand dau bani UNICEF.
Asa cum sugereaza aceasta descoperire, oamenii se simt mai bine sa dea bani atunci cand pot simti impactul in lumea reala al generozitatii lor. A sti ca avem un impact asupra altcuiva este un alt factor critic in transformarea faptelor bune in sentimente bune.
In plus, a permite donatorilor sa vada impactul specific al initiativelor caritabile are un potential castig urias: prin maximizarea beneficiilor emotionale ale daruirii, strategia ii poate face pe oameni mai dispusi sa se comporte generos in viitor.
Dovezile pentru aceasta afirmatie provin dintr-un studiu recent pe care l-am facut impreuna cu Lara Aknin. Dupa ce au reflectat la o perioada in care cheltuisera bani pentru ei insisi sau pentru altii, studentii au primit un plic plin cu numerar. De data aceasta, insa, li s-a permis sa aleaga cum sa-si petreaca profitul. Nu numai ca oamenii s-au simtit mai fericiti dupa ce au reflectat la o perioada in care au cheltuit bani pentru altii, dar cu cat s-au simtit mai fericiti dupa ce s-au gandit la experienta de cheltuieli din trecut, cu atat au fost mai inclinati sa cheltuiasca noul plic plin de numerar pe altii, mai degraba decat pe ei insisi. Daruirea si fericirea se intaresc reciproc, creand o bucla de feedback pozitiv.
Este posibil sa lasi oamenii sa guste bucuria de a avea un impact pozitiv pentru un dolar
Este greu de imaginat cum o donatie atat de mica ar putea face diferenta, daca nu va uniti fortele cu altii. In 2012, Daniel Hawkins a format Dollar Collective. Fiecare membru contribuie cu un dolar, iar grupul decide ce act aleatoriu de generozitate sa faca cu fondul de bani. In primul lor act, au surprins un cuplu tanar de Ziua Indragostitilor si si-au platit intreaga masa. Iar cuplul care a primit masa neasteptata gratuita
Au decis sa dea banii economisiti la cina unei organizatii de caritate locala (precum si sa cumpere cateva bunatati pentru pisica lor).
Doar un exemplu, dar indica un adevar stiintific mai larg: atunci cand cheltuielile prosociale sunt facute corect – cand se simte ca o alegere, cand ne conecteaza cu ceilalti si cand are un impact clar – chiar si cadourile mici pot avea un efect mare. asupra fericirii, stimuland potential un efect de domino de generozitate.