Economiștii au presupus de mult că oamenii acționează în interesul lor cel mai bun atunci când iau decizii. Dar cercetările în economia comportamentală și psihologia au pus această presupunere sub semnul întrebării, arătând numeroasele moduri în care sentimentele morale și altruismul joacă, de asemenea, un rol în comportamentul uman.
În The Moral Economy: Why Good Incentives Are No Substitute for Good Citizens, autorul Samuel Bowles susține că majoritatea economiștilor sunt mult în urmă cu privire la înțelegerea a ceea ce motivează oamenii să se comporte onest, corect și generos în interacțiunile economice. Bowles, un economist comportamental la Institutul Santa Fe, dezvăluie noi cercetări fascinante privind luarea deciziilor economice și ne încurajează să regândim modurile în care ne proiectăm locurile de muncă și comunitățile.
Cum ne afectează stimulentele comportamentul
Bowles oferă dovezi ample în cartea sa autorizată că modelul Homo economicus nu este valabil în viața reală. De exemplu, într-un studiu, când grădinițele au instituit o amendă pentru fiecare minut, părinții au întârziat să-și ridice copiii, părinții au răspuns prin întârzierea mai des, nu mai puțin. Într-un alt studiu, copiii mici care au ajutat cu aviditate și spontan pe cineva aflat în nevoie au ajutat mai puțin atunci când au primit o jucărie drept recompensă.
Reclama
X
Bowles sugerează că astfel de stimulente – recompense și pedepse – adesea eșuează deoarece transmit un mesaj neintenționat. În primul caz, aplicarea de amenzi pentru întârziere presupunea că întârzierea era de așteptat și în regulă, atâta timp cât părinții plătesc; în al doilea caz, recompensele au transmis mesajul că altruismul este ceva ce faci pentru recompensă, nu pentru că este în mod inerent îmbucurător. Stimulentele pot copleși bunele intenții ale oamenilor, spune Bowles, ducând la rezultate neașteptate.
„Motive precum reciprocitatea, generozitatea și încrederea sunt comune, iar aceste preferințe pot fi eliminate prin utilizarea unor stimulente explicite”, scrie el. Oamenii se comportă diferit decât ne-am putea aștepta de la teoriile economice ale naturii umane.
Stimulentele pot determina oamenii să gândească în termeni de calcule cost-beneficiu, mai degrabă decât să acționeze pe baza bunăvoinței naturale. Într-un studiu, „investitorilor” participanți li s-a oferit oportunitatea de a transfera bani „administratorilor”, care apoi au primit tripla această sumă și le-ar putea returna investitorilor. Când administratorilor li s-a spus că investitorii ar putea impune o amendă dacă nu returnează o parte din cadou, administratorul a returnat de fapt mai puțin investitorului. Cu alte cuvinte, impunerea de pedepse pentru a împiedica participanții să fie interesați de sine a servit doar la alungarea instinctelor lor naturale generoase. În plus, în cazul în care investitorul a refuzat dreptul de a impune o amendă, iar mandatarul era conștient de această alegere, mandatarul a dat în mod apreciativ investitorului mai mult decât în scenariul inițial.
„Experimentele arată că politicile bazate pe credința că cetățenii sau angajații sunt complet interesați de multe ori îi determină pe oameni să acționeze exact în acest fel [interesați]”, scrie Bowles.
Un alt mod în care stimulentele pieței ar putea submina moralitatea este încurajarea sentimentului de distanță și anonimat. Într-un experiment, oamenilor li s-a încredințat îngrijirea unui șoarece drăguț. Li s-a arătat apoi un videoclip tulburător cu un șoarece gazat până la moarte și fie le-au oferit plata pentru a-și lăsa șoarecele de companie să fie gazat, fie le-au spus că pot să-și vândă șoarecele unui alt student, care ar permite să fie ucis.
Patruzeci și șase la sută nu ar lăsa șoarecele lor să fie ucis în primul grup, dar 72 la sută ar face-o în al doilea. Experimentatorii au descoperit că, pentru a-i determina pe 72% dintre oamenii din primul grup să-și gazeze șoarecii, ei ar trebui să ofere de aproape cinci ori mai mulți bani – „o măsură a dezacordului moral creat de contextul pieței”, scrie Bowles.
Rolul normelor sociale
Totuși, aceasta nu este toată povestea — stimulentele nu sunt întotdeauna rele și nu putem respinge faptul că unii oameni vor acționa în moduri egoiste dacă li se oferă șansa. Deci, ce îi îndeamnă pe oameni spre cele mai dezirabile comportamente din punct de vedere social – cum ar fi generozitatea, cooperarea, încrederea și corectitudinea
Dincolo de concentrarea asupra stimulentelor, care depind de situație, Bowles subliniază importanța normelor societale privind corectitudinea și încrederea. Acestea, crede el, sunt hrănite cel mai bine de o societate „caracterizată prin dependența extinsă de piețe pentru a aloca bunuri și servicii economice, egalitatea formală a drepturilor politice, statul de drept, toleranța publică și puține bariere în calea mobilității ocupaționale și geografice bazate pe rasă. , religie sau alte accidente de naștere.”
Mai
multe despre altruism Aflați despre instinctul nostru plin de compasiune.
Descoperiți trei moduri de a face să vă simțiți bine oferirea.
Cât de altruist ești
Faceți testul nostru!
Descoperiți exerciții pentru creșterea bunăvoinței.
Deși măsurarea influențelor directe ale normelor societale poate fi complicată, el subliniază rezultatele unora dintre propriile sale cercetări interculturale interesante, care implică faptul că, atunci când normele potrivite sunt aplicate, comportamentul moral este mai puțin afectat de stimulente și mai mult din viața de zi cu zi a unei persoane. obiceiuri.
În acest studiu, participanții din societățile expuse unui sistem de piață (cum ar fi fermierii din zona rurală Missouri) au făcut oferte semnificativ mai generoase altor jucători din Ultimatum Game decât participanții din comunități mai izolate de piață (cum ar fi vânătorii-culegători din Hadza, Tanzania). ).
În mod similar, într-un alt joc în care jucătorii negeneroși puteau fi pedepsiți, participanții din culturi definite de un stat de drept sănătos, democrație, individualism și valori de egalitate socială (cum ar fi Melbourne, Boston și Zurich) au avut tendința de a distribui mai puține pedepse antisociale – pedepse destinat jucătorilor foarte generoși, nu doar jucătorilor negeneroși – decât celor fără aceste norme și instituții sociale (cum ar fi Seul, Riad și Minsk).
Bowles sugerează că economiile de piață par să crească generozitatea generală și incluziunea socială, poate din cauza încrederii crescute.
„O explicație plauzibilă a comportamentului experimental mai generos și mai corect observat în societățile mai orientate spre piață… este că oamenii învață din experiențele lor pe piață că relațiile corecte cu străinii sunt adesea profitabile”, scrie el.
Luate împreună, aceste experimente și altele din cartea lui Bowles sugerează că crearea unor politici economice bune nu este simplă și nu se poate baza doar pe teoriile interesului propriu. Mesajul său – poate în primul rând adresat economiștilor, deși relevant pentru toți – este clar: dacă ne putem da seama ce politici și stimulente îi îndeamnă pe oameni spre generozitate și corectitudine și departe de înșelăciune, fără îndoială vom crea o societate mai bună pentru toată lumea. Cartea lui Bowles este o rugăminte pentru a accepta această provocare.
„Nu știu dacă poate fi dezvoltată o abordare… adecvată acestei provocări”, scrie el. „Dar nu avem de ales decât să încercăm.”
Imagine de morcov de către utilizatorul Flickr nist6dh / CC BY-SA 2.0
