Partizanitatea politicii de astazi in America poate fi socanta, dar dezvaluie si ceva semnificativ despre comportamentul uman: puterea influentei sociale. Convingerile personale pot fi intarite atunci cand oamenii se inconjoara cu cei care isi impartasesc opiniile si se distanteaza de cealalta parte demonizata.
In noua carte Influenta invizibila, profesorul Wharton Jonah Berger ne arata modul in care ne afecteaza opiniile altora, inclusiv in domeniul politic. El aduce dovezi fascinante care ilustreaza modul in care gandurile si actiunile altora influenteaza ceea ce vedem, cumparam si credem, fara ca noi sa fim constienti de acest lucru.
De exemplu, intr-un studiu din 2003, cercetatorii au descoperit ca modul in care oamenii au evaluat o anumita politica de bunastare depinde putin de cat de generoasa a fost aceasta – si mai ales de daca propriul lor partid o sustine. Cu toate acestea, participantii au sustinut ca loialitatea partidului nu are nimic de-a face cu decizia lor, desi credeau ca alti oameni au fost cu siguranta influentati de partizanism.
Publicitate
X
Dar dorinta de a ne conforma nu este tot ce simtim. In cartea sa, Berger ilustreaza modul in care incercam sa fim diferiti de ceilalti, forjandu-ne identitatile prin similitudine si distinctie.
Recunoasterea puterii de amploare a influentei sociale – si a limitarilor acesteia – nu numai ca ne poate face mai constienti de noi insine, sustine Berger, ci ne poate ajuta si sa construim o societate mai buna.
Cand ne conformam
Potrivit lui Berger, dorinta de a-i imita pe ceilalti este incorporata in natura noastra: asa invatam limba de bebelusi, de exemplu, sau evitam sa fim mancati de un tigru atunci cand tovarasii nostri de vanatoare se napustesc. Dar nu toate formele de imitatie sunt la fel de utile ca acestea.
Intr-o serie de studii, cercetatorii au prezentat participantilor o imagine de patru randuri, apoi le-au cerut sa aleaga care dintre ultimele trei randuri se aseamana cel mai mult ca lungime cu prima.
Acest test, de fapt, este incredibil de usor: este evident care linie se potriveste si majoritatea oamenilor sunt increzatori in alegerea lor – pana cand ii aud pe toti ceilalti din grup aleg un raspuns diferit. Fara sa stie, ceilalti membri ai grupului sunt asistenti de cercetare deghizati, iar aproximativ o treime dintre participanti isi urmeaza exemplul si aleg o linie gresita.
Semnalele de la alte persoane sunt uneori utile, scrie Berger. Indiciile sociale ne ajuta sa ne dam seama unde sa parcam, de exemplu, sau daca trebuie sa purtam o jacheta grea astazi. Dar, in cazuri precum testul de linie, in care influenta sociala poate uneori sa dezalta chiar si cele mai solide convingeri ale noastre, ne poate conduce pe noi (si pe institutiile noastre) in ratacire.
„Deciziile de grup sufera adesea de ceva numit gandire de grup, in care conformitatea si dorinta de armonie intragrup conduc grupurile sa ia decizii mai proaste”, explica Berger.
Influenta sociala opereaza si in fenomene mai subiective, cum ar fi preferintele muzicale. Intr-un experiment faimos, cercetatorii au creat un site web care ofera descarcari gratuite de muzica si l-au impartit in „lumi” separate: una era lipsita de influenta sociala, in timp ce celelalte includeau numarul de descarcari sau melodiile ordonate in functie de popularitate. Desi a existat o anumita corelatie intre cat de bine s-au descurcat melodiile din lume, diferite melodii au aparut ca hituri in lumi diferite; primele evaluari de la primii utilizatori au ajutat la inclinarea balantei in favoarea lor.
Cu alte cuvinte, explica Berger, hituri precum Harry Potter si „Baby One More Time” isi pot datora succesul mai mult influentei sociale decat credem.
Cu toate acestea, nu suntem in mare parte constienti de aceasta influenta – si chiar o negam atunci cand ne confruntam. De exemplu, campaniile pentru conservarea energiei functioneaza atunci cand se refera la comportamentele vecinilor – „77% dintre vecini folosesc ventilatoare in loc de aer conditionat” – dar nu economii de costuri sau impact asupra mediului, desi oamenii apreciaza acele valori ca fiind mai importante. Cu totii ne conformam, dar fara sa ne dam seama ca o facem.
Cand ne razvratim,
Actorii din serialul Jersey Shore au primit o oferta de plasare de produse de la Abercrombie, dar nu cea obisnuita. In schimb, brandul s-a oferit sa-i plateasca pe actori sa nu poarte haine Abercrombie, povesteste Berger.
Abercrombie era constient de ceva puternic: versiunea negativa a influentei sociale. Daca nu dorim sa fim asociati cu un anumit grup, putem evita comportamentele si semnalele care ne leaga de ele.
„Oamenilor nu le pasa doar daca altii fac ceva sau cati altii o fac, le pasa si de cine sunt acei ceilalti”, scrie Berger.
Dorinta de a fi diferit este un fenomen care este familiar unui alt grup de oameni: fratii mai mici. Cercetarile au descoperit un model de incredere de diferente intre primii nascuti si fratii si surorile lor, prin care fratii mai mici tind sa fie mai sportivi, mai liberali si mai riscati. De ce
Potrivit lui Berger, multi primi-nascuti au reputatia de a fi inteligenti si constiinciosi, iar fratii lor incearca sa gaseasca o modalitate diferita de a iesi in evidenta.
Oricine a comandat intr-un grup la un restaurant a vazut si o influenta sociala negativa la locul de munca. Primul tip alege tot ce vrea, dar apoi devine schiopatand sa ceara aceeasi bere sau antreu – asa ca oamenii isi schimba alegerile pentru a fi diferite si ajung sa fie mai putin multumiti de ceea ce au comandat.
In mod similar, „efectele snob” sunt atunci cand popularitatea unei trupe sau a unei mancaruri la moda ii face pe anumiti oameni sa o evite. Este refrenul „mi-au placut inainte de a fi populare”, care ne poate determina sa abandonam lucrurile de care ne bucuram cu adevarat, pentru ca nu mai sunt un simbol al unicitatii.
Unele cercetari sugereaza ca aceasta dorinta de a fi diferit este mai puternica in randul clasei de mijloc decat in clasa muncitoare. De exemplu, imaginandu-si ca altcineva a cumparat aceeasi masina ca si ei, MBA tind sa fie iritati, in timp ce pompierii primesc un impuls. Cu totii poate avem un pic nonconformist in noi, dar unii mai mult decat altii.
Pana la urma, explica Berger, vrem sa ne conformam in modurile care conteaza, asociindu-ne cu grupuri din care vrem sa apartinem, dar si sa gasim modalitati de a ne etala individualitatea.
„Vrem sa fim asemanatori, dar vrem sa fim diferiti”, scrie el. „Vrem sa facem acelasi lucru ca altii, dar vrem sa fim si speciali.”
Cum influenta sociala poate imbunatati societatea
Cum putem pune influenta sociala sa lucreze pentru noi si pentru societate
Potrivit lui Berger, putem apela la rebelul interior al oamenilor pentru a descuraja comportamentele daunatoare – asa cum a facut un poster de succes de prevenire a alcoolului cand infatisa un hipster geek care bea. Ne putem baza pe tendinta lor de a imita atunci cand serveste un final bun, cum ar fi sa ne exprimam opinia mai intai intr-o intalnire sau (preferatul meu) sa ne certam pentru broccoli cu sotul nostru, astfel incat sa para mai atragator pentru copii.
Potrivit lui Berger, ar trebui sa fim, de asemenea, in cautarea cazurilor distructive de conformitate si excludere. De exemplu, femeile sunt mai dispuse sa se inscrie la o clasa de informatica daca camera nu este plina cu decoratiuni Star Trek si tricouri „Eu codesc, deci sunt”, un stereotip al informaticianului geek, acea viitoare femeie. elevii simt ca ii exclude.
Mai multe despre dinamica grupului
Descoperiti cum oxitocina va modeleaza viata sociala.
Aflati cum grupurile modeleaza judecata individuala.
Joshua Greene explica cum sa reducem decalajul dintre noi si ei.
Faceti testul nostru pentru a masura cat de mult va identificati cu cartierul, natiunea si umanitatea dvs.
Poate cel mai important, am putea sa facem progrese in transcenderea partizaniei politice prin redirectionarea influentei sociale. Dupa cum a demonstrat acel studiu de bunastare, cel mai bine este sa ne formam opinii despre politici inainte de a afla pozitia propriului nostru partid. In acelasi sens, mai degraba decat sa ne concentram pe identitatea noastra ca republicani si democrati, apelurile pentru o colaborare constructiva pot face apel la identitatea noastra mai larga ca fiinte umane si la valorile care ne unesc pe toti, cum ar fi drepturile omului si corectitudinea.
Combaterea partizanitatii va necesita, de asemenea, forta interioara si curaj. A fi in contradictie cu convingerile grupului tau – indiferent daca acel grup este familia ta, echipa ta sau propriul partid politic – „necesita capacitatea de a accepta faptul de a opozitie fara un sentiment scazut al valorii personale”, a scris Solomon Asch, creatorul liniei. -studii de potrivire. Dezacordul cu ceilalti poate fi o sursa de stres, confuzie si indoiala; dorinta de a se conforma este puternica pentru cei care incearca sa stea singuri.
Cu toate acestea, un punct de vedere divergent poate face diferenta intre consensul pasiv si dezacordul sanatos. Acesta a fost cazul studiului lui Asch, unde conformitatea a scazut semnificativ daca doar un alt membru al grupului nu a fost de acord cu opinia majoritatii.
„Prin o mai buna intelegere a modului in care functioneaza influenta sociala, ii putem valorifica puterea”, scrie Berger. „Prin intelegerea influentei sociale, ne putem imbunatati propria viata si viata altora.”
