Cu totii am fost in discutii politice cand ambele parti par profund inradacinate in opiniile lor si nu sunt dispuse sa se cedeze un centimetru. In plin conflict, poate parea ca adversarului tau ii lipseste logica sau dovezile, dar unele cercetari recente indica o alta problema: nu recunoastem valorile celuilalt.
Intr-un studiu publicat in 2015, sociologul de la Stanford Rob Willer si psihologul social de la Universitatea din Toronto, Matthew Feinberg, au analizat cum putem imbunatati conversatiile politice despre unele dintre cele mai controversate probleme. Ei au descoperit ca oamenii presupun adesea ca toata lumea are aceleasi valori in minte atunci cand discuta subiecte morale sau politice. Dar, in loc sa ne certam pe baza propriilor valori, sugereaza experimentele lor, s-ar putea sa avem conversatii mai productive daca incercam sa recunoastem valorile celeilalte persoane – apoi reformulam afirmatiile noastre pentru a vorbi despre acele valori. Dupa cum scriu Feinberg si Willer intr-o prezentare generala a cercetarii din 2019:
Atat liberalii, cat si conservatorii creeaza de obicei argumente bazate pe propriile convingeri morale, mai degraba decat pe convingerile oamenilor pe care ii vizeaza pentru convingere. Drept urmare, aceste argumente morale tind sa fie neconvingatoare, chiar ofensive, pentru destinatarii lor. Tehnica reformularii morale – prin care o pozitie pe care un individ nu ar sustine-o in mod normal este incadrata intr-un mod care este in concordanta cu valorile morale ale individului respectiv – poate fi un mijloc eficient de comunicare si persuasiune politica.
Reclama
X
Willer subliniaza ca argumentarea pentru propriile noastre valori si impotriva valorilor altcuiva poate fi o provocare din cauza modului in care interiorizam ceea ce credem. „Oamenilor le pasa foarte mult de valorile lor, asa ca, in esenta, ceri cuiva sa schimbe cine sunt ei si sa schimbe ceea ce le pasa profund”, spune el. Totusi, descoperind ce este cel mai important pentru ascultatorul tau, s-ar putea sa gasesti un teren comun cu privire la anumite probleme.
Este exact ceea ce cel putin o organizatie descopera astazi, pe masura ce pun aceste informatii sa lucreze in domeniu. In special in epoca COVID-19, aceasta cercetare ar putea fi critica pentru americanii care se lupta pentru un consens in jurul problemelor de baza ale sanatatii si bunastarii.

Traficul prin descoperire
Intr-unul dintre primele lor studii de reincadrare morala, Feinberg si Willer au descoperit ca participantii la conversatii politice rareori au avut timp sa exploreze valorile unui antagonist. Ei le-au cerut participantilor liberali sa faca tot posibilul sa-i convinga pe conservatori sa sustina casatoriile intre persoane de acelasi sex si au descoperit ca doar noua la suta dintre liberali au sustinut argumente care fac apel la notiuni conservatoare de moralitate, cum ar fi patriotismul si loialitatea de grup, in timp ce 69% au sustinut argumente bazate pe liberali. valori precum egalitatea.
Participantii conservatori nu s-au descurcat cu mult mai bine. Intr-o parte a studiului, li s-a cerut sa incerce sa-i convinga pe liberali sa sprijine transformarea englezei in limba oficiala a Statelor Unite. Doar opt la suta dintre conservatori au facut apel la valorile liberale in timpul argumentelor lor (cum ar fi argumentand ca ar exista mai putin rasism si discriminare cu un limbaj uniform), in timp ce 59 la suta au incercat sa faca apel la valorile conservatoare (cum ar fi argumentand ca ar unifica tara).
Este regretabil, deoarece aceste studii sugereaza ca reincadrarea morala poate ajuta participantii sa ajunga la un acord in jurul unor probleme specifice.

Curs Bridging Differences

gratuit online, incepand cu 5 octombrie 2021:Invatati strategii bazate pe cercetare pentru conectarea intre diviziuni. Alaturati-va noua pentru a rezolva diferentele din munca, comunitatea si viata voastra.
Inregistrare
De exemplu, Feinberg si Willer au descoperit ca conservatorii sunt mult mai predispusi sa sustina casatoria intre persoane de acelasi sex daca auzeau un argument care sublinia valorile conservatoare precum patriotismul. Mesajul, in acest caz, a fost ca „cuplurile de acelasi sex sunt americani mandri si patrioti” care „contribuie la economia si societatea americana”. Citirea unui mesaj liberal care sublinia egalitatea era mult mai putin probabil sa-i faca sa sustina casatoria intre persoane de acelasi sex.
Studiile altora au descoperit ca argumentele pro-mediu pot atrage conservatorii daca se bazeaza pe baze de loialitate, autoritate, sfintenie si „modul de viata american”. In mod similar, un studiu din 2013 al lui Feinberg si Willer a constatat ca conservatorii au aratat mai mult sprijin pentru legislatia pro-mediu si o credinta mai mare in schimbarile climatice „atunci cand li s-a prezentat un argument bazat pe puritate care a subliniat cat de murdara, dezgustatoare si impura este degradarea mediului”. Intr-un alt studiu din 2015, perechea „a descoperit ca liberalii sustin mai mult cheltuielile militare atunci cand li s-au prezentat argumente centrate pe echitate, care subliniau rolul armatei in a ajuta la depasirea inegalitatii de venituri si a discriminarii rasiale”, spre deosebire de cei care subliniau „patriotismul american si lumea. dominatie.”
Acest lucru sugereaza ca reincadrarea morala poate fi un instrument puternic pentru a ne ajuta sa avem conversatii mai bune, dar ca un numar considerabil de oameni nu stiu cum sa o faca.

Reincadrarea morala in actiune

Exista organizatii care incearca sa invete. De la inceputul anilor ’90, organizatia Youth on Board (YOB) din Boston a lucrat pentru a imputernici tinerii, ajutand sa se asigure ca vocile lor sunt reprezentate in randul organizatiilor influente.
„Am inceput cu o misiune de a pune tineri in consiliul de administratie al institutiilor, organizatiilor, fundatiilor, oricarei entitati care a avut influenta si putere semnificativa asupra vietii tinerilor”, explica Carlos Rojas, directorul proiectelor speciale pentru YOB. „De-a lungul anilor, misiunea noastra s-a extins si misiunea noastra a devenit aceea de a muta tinerii de la marginile societatii in centrul deciziilor care le afecteaza viata.”
Pe masura ce misiunea YOB a devenit mai ambitioasa, organizatia si-a propus sa faca parte din campaniile locale de schimbare sociala, care formeaza activisti si lideri locali pentru a fi mai persuasivi. Munca acestor organizatori a necesitat comunitati de colportaj care ar putea fi sceptice cu privire la obiectivele colportorilor.
Pentru a consolida miscarile sociale cu care au lucrat, in 2016 YOB a lansat proiectul Listening Works, care ajuta organizatorii sa dezvolte un angajament mai profund al comunitatii, bazat pe ascultarea oamenilor. Una dintre tehnicile pe care le-au dezvoltat in special pentru colportaj se numeste ABC, care inseamna Affirm, Bridge, Connect.
„Incepem prin a afirma ceva, orice au spus ei, cu care poti rezona sau pe care il recunosti ca fiind valid”, spune Rojas. „Incepi cu orice afirmatie pe care o poti oferi persoanei.” Acest lucru ajuta la construirea increderii. Persoana cu care vorbesti se simte respectata si auzita, chiar daca nu esti total de acord cu ceea ce spune.
Apoi, colportatorilor li se spune sa treaca in faza de legatura. Li se spune, de exemplu, sa foloseasca cuvinte si expresii precum „si”, „cum vad eu” si „si gandesc”, mai degraba decat „dar”. In cele din urma, colportorii trec in faza de conectare, unde li se recomanda sa-si comunice perspectiva prin povesti, cum ar fi propriile experiente de viata, mai degraba decat fapte si cifre.
Rojas a explicat cum functioneaza acest lucru pe o baza practica, vorbind despre colportarea pe care a facut-o in probleme legate de imigratie.
„Intrenam oamenii sa identifice motivatiile legitime pe care le au oamenii”, spune el. „A trebuit sa bat la atat de multe usi ale oamenilor anti-imigranti, iar unul dintre lucrurile de care sunt atat de des ingrijorati este economia si locurile de munca.” Afirmarea acestor temeri creeaza o deschidere pentru o alta poveste despre imigranti.
Procesul ABC demonstreaza cat de reincadrarea morala poate fi un instrument puternic pentru a intra in legatura cu oameni care, la suprafata, nu au nimic in comun cu orientarea noastra politica.
Perspectivele din aceasta experienta si cercetarea ar putea fi utile in lupta impotriva COVID-19, ajutand americanii sa inteleaga de ce masuri precum purtarea mastilor si finantarea asistentei medicale s-ar putea baza pe baze conservatoare precum puritatea, unitatea si loialitatea, precum si liberale. cele precum grija si corectitudinea. Willer si colegii sai au inceput abia recent sa-si aplice cunostintele stiintifice asupra pandemiei, dar ar putea ajuta la eliminarea diviziunilor dintre americanii care resping masurile de sanatate publica si cei care le adopta.
Asa ca, data viitoare cand esti intr-o cearta politica cu un prieten, gandeste-te la ce pretuieste ei mai degraba decat la ce pretuiesti tu. Si ganditi-va la cum puteti aborda aceste valori, pastrand in acelasi timp fidel punctul dvs. de vedere. S-ar putea sa fii surprins cat de persuasiv poti fi. Cel putin, nu veti mai simti ca vorbiti unul peste altul.