The Upside of Irrationality este cel de-al doilea tur al laturii iraționale a comportamentului uman al lui Dan Ariely. În această carte, așa cum a făcut în best-sellerul Predictably Irrational, Ariely, profesor de economie comportamentală la Duke, dezvăluie cum nu suntem ființele raționale și egoiste pe care unii economiști ne-ar face să credem că suntem. În schimb, suntem creaturi în mod inerent părtinitoare care nu sunt conștiente de punctele noastre oarbe iraționale. Pe un spectru dintre hiperraționalul domnul Spock și prostul Homer Simpson, notează Ariely, suntem mai aproape de Homer decât ne dăm seama. Dar ceea ce adaugă Ariely la poveste de data aceasta este că aceste deficiențe iraționale sunt benefice, poate chiar esențiale, pentru construirea de relații umane puternice și a unei societăți decente.
Bazându-se pe cercetările pe care el și colegii săi le-au efectuat, Ariely ne arată câteva dintre modurile mai ciudate în care funcționează mintea noastră. La locurile noastre de muncă, de exemplu, bonusurile mai mari nu conduc întotdeauna la cea mai înaltă performanță, așa cum ar prezice economia rațională. Mai degrabă, anticiparea recompenselor mari care depind de performanță îi face pe mulți dintre noi să ne sufocăm sub presiune.
Harper, 2010, 352 pagini
De asemenea, avem tendința de a face pauze frecvente în timpul sarcinilor neplăcute și considerăm că este mai bine să savurăm plăcerile fără întrerupere. Dar pentru că ne adaptăm la experiențe destul de repede, aceasta înseamnă că beneficiile acelor experiențe pozitive se diminuează rapid. Deci, ne spune Ariely, ar trebui să rămânem cu sarcini neplăcute până când terminăm și să încetinim și chiar să întrerupem plăcerile. Într-adevăr, cercetările arată că, atunci când o emisiune TV este întreruptă de pauze publicitare, oamenii se bucură de ea mai mult!
Reclama
X
Odată ce Ariely ne atrage atenția asupra unor astfel de părtiniri și iraționalități, devine mai ușor să le observam singuri. Ceea ce este mai greu de recunoscut este „partea pozitivă” a acestora. Cu toate acestea, Ariely dedică o mare parte din cartea sa explicării ce avantaje oferă acestea. Aceste iraționalități, susține Ariely, ne fac „minunat de oameni”. Ele ne permit, printre altele, să avem încredere în alți oameni, să ne bucurăm de efort și să ne iubim copiii. Este greu de imaginat cum o lume în care toată lumea este în cele din urmă interesată de sine și calculează ar putea fi un loc fericit, înfloritor și de dorit în care să trăiești.
Totuși, iraționalitatea are capcanele sale incontestabile, iar scopul lui Ariely este să dezvăluie cum și când iraționalitatea noastră ne poate duce în rătăcire, astfel încât să putem învăța să ne depășim punctele oarbe. Un bun exemplu în acest sens este atunci când trece în revistă tendința noastră de a fi emoționați mult mai mult de suferința unui individ (gândiți-vă la bebelușa Jessica) – și să investim timp, bani și efort în cauza acesteia – în timp ce adesea nu reușim să acționăm în față. de tragedii îngrozitoare care afectează mai mulți oameni (gândiți-vă la genocidul din Rwanda). Având în vedere această părtinire, Ariely identifică factorii care cresc probabilitatea ca vom lua măsuri pentru cei care au nevoie: când ne simțim aproape fizic și/sau psihologic de ei, când ne putem imagina în mod viu suferința lor și când nu suntem descurajați de ideea că ajutorul nostru va fi doar o mică picătură în găleată.
Ariely ne arată frumusețea științelor sociale în stilul său de scriere conversațional, plin de duh și, de asemenea, profund personal. După cum cititorii își amintesc din prima sa carte, când avea 18 ani, a suferit arsuri pe peste 70 la sută din corp în urma unei explozii accidentale și a trebuit să-și petreacă trei ani din viață într-un spital. În această carte, el cercetează mai profund amintirile sale despre aceste experiențe dureroase, iar pasajele în care discută despre modul în care i-au inspirat cercetările sunt atât puternice, cât și emoționante. Partea de sus a iraționalității este o carte plăcută, care provoacă gânduri, uneori fascinantă, pe care îți va fi greu să nu-ți placă dacă ești curios despre natura umană.
