Se spune că nu poți spune o carte după coperta ei. Dar ce se întâmplă dacă chiar poți
Acesta este subiectul explorat în noua carte a lui Matthew Hertenstein, The Tell: The Little Clues That Reveal Big Truths about Who We Are.
Hertenstein, un psiholog care conduce Laboratorul de atingere și emoții de la Universitatea DePauw, studiază știința comunicării nonverbale și ceea ce chipurile și corpurile noastre spun – și nu spun – despre personalitățile noastre, atractivitatea și traiectoria pentru succes. Cartea sa este o privire revelatoare asupra puterilor minții de observare socială.
Reclama
X
Un „spune”, explică Hertenstein, este ceea ce jucătorii de poker numesc indiciile subtile nonverbale pe care adversarii le afișează din neatenție atunci când blufează. Cu toții suntem în acord cu aceste indicii, indiferent dacă suntem sau nu conștienți de ele, deoarece creierul nostru este în permanență în alertă pentru a înțelege și a prezice comportamentele și intențiile altor oameni. Și, deși putem greși interpretându-le, avem mai multă dreptate în privința lor decât am putea crede.
De exemplu, folosim adesea atribute fizice pentru a ne forma impresiile. Înălțimea este asociată cu puterea; prin urmare, alegem în general bărbați mai înalți la alegerile prezidențiale. Bărbații găsesc, de asemenea, femeile cu un raport talie-șold mai atractive, probabil pentru că acest fizic este asociat cu fertilitatea.
Acestea pot fi familiare cititorilor, așa cum au mai fost discutate în presă, iar ramificațiile lor culturale au fost dezbătute pe larg.
Dar știați că bărbații cu fețe largi se presupune că sunt mai agresivi și, de fapt, se vor confrunta cu pedepse mai aspre dacă sunt condamnați pentru o infracțiune
. nivelurile de testosteron. Acest lucru sugerează că, în unele cazuri, creierul nostru poate fi mai bine echipat decât mințile noastre conștiente pentru a face judecăți bazate pe indicii precum structura feței.
Mai sunt câteva exemple în carte. Putem spune dacă cineva se va descurca sau nu, în medie, mai bine la testele de inteligență pe baza a trei indicii non-verbale: privirea, calitățile vocale și atractivitatea (deși doar pentru cei considerați a fi „în jumătatea inferioară a distribuției atractivității”. ”).
Terapeutul de cuplu expert John Gottman poate spune dacă cuplurile vor rămâne sau nu împreună pe baza conversațiilor de 3 minute, în timp ce cercetarea lui Hertenstein a prezis că cuplurile vor rămâne împreună pe baza zâmbetelor din fotografiile din anuarul liceului. Cercetările au descoperit că anumite indicații ne pot ajuta să stabilim dacă cineva minte sau nu (deși nu cele pe care le asociazăm de obicei cu minciuna, cum ar fi nervozitatea sau privirea în altă parte) și dacă cineva va acționa sau nu pro-social în jocurile economice experimentale.
Desigur, știința nu este sigură, și aici se află problema. Consecințele încrederii în povestirile noastre sunt îngrozitoare atunci când vorbim despre acuzarea oamenilor de infracțiuni sau aplicarea pedepselor pe baza formei feței sau când alegem președinți în funcție de înălțimea lor. Raportul corect talie-șold poate sugera fertilitate, dar nu spune nimic bărbatului despre capacitatea femeii de a fi o mamă și un partener bun. Pe de altă parte, înțelegerea informațiilor despre bebelușii care sunt expuși riscului de a dezvolta autism ar putea fi utilă pentru părinții care doresc o intervenție timpurie.
În cele din urmă, Hertenstein sugerează că ar trebui să avem încredere în instinctele noastre mai mult, nu mai puțin – că, de fapt, creierul nostru pare să fie echipat să detecteze anumite lucruri despre alți oameni mai bine decât am putea noi cu efort conștient.
Dar este greu pentru cititor să știe ce să facă cu aceste informații, cu excepția minunei de știință și de misterele minții noastre. Hertenstein chiar încurajează acest lucru, având „descoperiri demne de petrecere” enumerate la sfârșitul capitolelor sale, constând în descoperiri provocatoare sau neașteptate în cercetare. Este distractiv, dar este un ghid slab pentru a ști când ar trebui să depășim din punct de vedere cognitiv reacțiile de genunchi, chiar și cu prejudecăți.
Pentru a fi corect, Hertenstein își avertizează devreme cititorii să nu se aștepte la o carte de autoajutorare. Dar o mare parte din ceea ce el prescrie în carte ar avea nevoie de o pregătire specială, cum ar fi să fii în acord cu nuanțele expresiilor faciale pentru a prinde mincinoși. Ar trebui să avem încredere în mințile noastre inconștiente pentru a lua aceste decizii sociale
sau ar trebui să ne punem sub semnul întrebării presupunerile
Cercetarea pare să sugereze ambele posibilități, în funcție de „spune”, ceea ce nu lasă tocmai cititorul cu un curs clar de acțiune.
Totuși, mi-a plăcut această carte. Cu siguranță este distractiv – în tradiția lui Malcolm Gladwell. Poate că cu încă câteva decenii de cercetare vom fi mai aproape de a înțelege comunicarea noastră non-verbală și de a ști cum să o valorificăm mai bine. Între timp, este interesant de văzut cât de mult putem citi unul despre celălalt, chiar și din cele mai mici repere.
