Ai spune o minciuna pentru a ajuta pe altcineva
Un nou studiu spune ca femeile nu vor minti in numele lor, dar sunt dispuse sa faca acest lucru pentru altcineva daca se simt criticate sau presate de altii.
In schimb, cercetarile profesorului Laura Kray de la UC Berkeley si profesorului asistent Maryam Kouchaki de la Universitatea Northwestern au descoperit ca barbatii sunt opusul: ei nu isi compromit standardele etice sub presiunea sociala, indiferent daca pledeaza pentru ei insisi sau pentru oricine altcineva.
„Am descoperit ca atunci cand femeile actioneaza in numele lor, ele mentin standarde etice mai inalte decat barbatii. Cu toate acestea, femeile vor actiona mai putin etic, cum ar fi sa spuna o minciuna, atunci cand se tem ca nu sunt considerate ineficiente in a reprezenta interesele altei persoane”, spune Kray. „Cand femeile negociaza in numele altcuiva, sunt dispuse sa faca compromisuri pentru a satisface nevoile altora.”
Advertisement
X
Dar cu ce costuri
Kray spune ca exista un compromis pentru femei, care se confrunta cu „Catch 22”. Barbatii sunt de obicei mai putin constransi de asteptarile sociale. Dar atunci cand femeilor li se cere sa pledeze pentru ceilalti, se confrunta cu un conflict, deoarece trebuie fie sa renunte, fie sa-si reduca standardele morale obisnuite, fie sa se deschida unei posibile reactii sociale.
Autorii scriu: „Sunt blestemati daca mint pentru ca este impotriva mandatului lor comunal fata de omologul lor de negociere, totusi sunt blestemati daca nu mint pentru ca este impotriva mandatului lor comunal fata de partidul pe care il reprezinta. ”
Descoperirile sunt rezultatul a patru studii, fiecare implicand de la 160 la 235 de participanti.
In primul studiu, participantilor li s-au atribuit fie roluri de auto-advocacy, fie de prieteni si au fost rugati sa ia in considerare oportunitatea diferitelor tactici de negociere. Dupa cum sa presupus, femeile care au negociat in numele altcuiva au fost mai putin etice decat atunci cand pledeaza pentru ele insele.
Al doilea studiu a fost conceput pentru a intelege mai bine procesul psihologic din spatele tacticilor neetice de negociere. Participantii care pledeaza pentru altii au raspuns la intrebari despre cat de mult anticipau reactiile sociale daca nu si-au redus standardele etice pentru a-i ajuta pe altii. De exemplu, „Cat de mult le-ar placea prietenilor tai sa socializeze cu tine
” si „Cat de probabil ar fi colegii tai sa mearga cu tine daca i-ai invita la bauturi dupa munca
” Descoperirile au fost aceleasi ca si in primul studiu. Cu toate acestea, nu s-a constatat ca femeile isi desconsidera complet – doar ca isi reduc – obligatiile morale, indiferent daca pledeaza pentru ele insele sau pentru altii.
„Acest lucru sugereaza ca femeile nu vedeau tacticile lipsite de etica mai acceptabile atunci cand ii ajutau pe ceilalti, ci, in schimb, si-au scazut standardele etice pentru ca s-au simtit presate sa faca acest lucru”, spune Kray.
Al treilea studiu sa concentrat pe anticiparea reactiilor sociale. Participantii de sex feminin au fost rugati sa citeasca o descriere a unei negocieri salariale dintr-o perspectiva de auto-advocacy; de exemplu, ca noi recruti care isi negociaza propriul salariu de pornire. Ei au citit, de asemenea, o descriere care descrie o alta situatie de advocacy, cum ar fi o prietena care negociaza salariul in numele unui nou recrut pe care ea l-a recomandat pentru postul. Dilema etica a fiecarui scenariu este daca sa-i spuna managerului de angajare ca ei (sau prietenului) au avut o alta oferta de munca, chiar daca una nu exista cu adevarat. Optiunea alternativa a fost sa fii sincer cu managerul de angajare si sa-i spui ca ei (sau prietenul) nu au alte oferte de munca. Femeile erau mai inclinate sa minta atunci cand negociau pentru prieten.
In studiul final, autorii au recrutat participanti pentru a finaliza o negociere reala si i-au desemnat sa fie vanzatori de proprietati sau cumparatori. In acest scenariu, vanzatorul doreste sa vanda unui cumparator care ar pastra proprietatea pentru uz rezidential. Cu toate acestea, cumparatorii au fost instruiti ca intentia lor a fost de a transforma proprietatea intr-o cladire comerciala mare, impotriva dorintelor vanzatorului. Cei care negociaza in numele cumparatorului ar fi inselator ca urmare a presiunii sociale
Din nou, femeile care au ales sa fie necinstite se asteptau la o reactie sociala mai mare atunci cand negociaza pentru ei insisi decat in numele altora. Iar femeile care au ales sa nu minta au anticipat o reactie mai mare atunci cand reprezentau interesele altcuiva.
In toate studiile, inclusiv barbatii, etica barbatilor nu a fost afectata, indiferent daca se reprezentau pe ei insisi sau pe o alta persoana. De asemenea, standardele lor etice erau mai scazute decat femeile care se reprezentau.
Rezultatele studiului pot parea deranjante pentru femeile care incearca sa faca ceea ce trebuie, dar Kray sustine ca atunci cand se analizeaza daca sa compromita etica obisnuita, luati in considerare situatia particulara. Este posibil ca femeile sa nu fie constiente ca au aceasta tendinta de a-si scadea standardele morale atunci cand incearca sa-i ajute pe altii.
„Intrebati-va: „Care sunt constrangerile si presiunile sociale
Daca as face asta pentru mine sau pentru altcineva, cum m-as comporta diferit
”, spune Kray.
Acest articol a fost publicat initial pe Haas Now. Cititi articolul original.
