A fi empatic nu te face un împingător

Privind înapoi la prăbușirea financiară din 2008, mă întreb adesea: cum ar fi putut investitorii să fie atât de lacomi
Se pare că ar fi fost atât de înclinați să „câștigă” încât au făcut investiții destul de stupide, ceea ce ne-a costat scump pe ei și pe noi pe ceilalți. . De fapt, istoria este plină de exemple de oameni care se comportă agresiv pentru câștig pe termen scurt, doar pentru a plăti un cost pe termen lung. De ce continuăm să ne comportăm în acest fel
Întrebarea mea se află în centrul unui nou studiu al lui Carsten de Dreu și al colegilor publicat în Journal of Experimental Psychology. Descoperirile lor ne oferă o perspectivă asupra relației dintre agresivitate, empatie și luarea deciziilor.
În cadrul studiului, participanții au jucat un joc de investiții numit „Predator-Prey Contest” – similar vechiului joc de masă Risk – care măsoară cât de mult vor investi oamenii pentru a câștiga bani de la alții, comparativ cu apărarea propriilor proprietăți. Participanții au fost asociați cu diferiți jucători și au primit până la 10 euro pentru a investi în fiecare rundă – jumătate din timp jucând rolul de „atacant”, jumătate din timp acționând ca „apărător” (deși aceste etichete nu au fost folosite în configurarea experimentului). pentru a evita să conduci oamenii într-un fel sau altul).
Reclama
X
Atacatorii au câștigat o rundă dacă au investit mai mulți bani decât un fundaș și păstrau tot ceea ce ei și fundașul lor nu au cheltuit. Deci, de exemplu, dacă un atacant a investit 6 euro și fundașul a investit 5, atacantul „a câștigat” și a ajuns cu 9 euro (cei 4 pe care i-a salvat + cei 5 pe care fundașul nu i-a cheltuit). Cu toate acestea, dacă atacatorii au investit aceeași sumă sau mai puțin decât apărătorii, ei au pierdut ceea ce au investit. Cercetătorii au folosit cât de mult au investit oamenii în oricare dintre roluri ca măsură a agresivității lor.
Cercetătorii au vrut să înțeleagă ce a influențat investițiile agresive și modul în care aceasta a determinat câștigurile jucătorilor. În special, ei au analizat dacă a fi prosocial (orientat spre ceilalți și empatic) față de ceilalți, în general, a afectat agresivitatea oamenilor. Ei au considerat, de asemenea, dacă deliberarea mai mult timp sau stresul a influențat alegerile de investiții.
În analizele inițiale, cercetătorii au observat că participanții au fost, în general, mai puțin dispuși să investească în a ataca pe altul pentru câștig decât în ​​a-și apăra propriile câștiguri. Acest lucru se potrivește cu teoria economică de lungă durată privind luarea deciziilor.
„Oamenii sunt mai motivați – sunt dispuși să investească mai mult – să protejeze împotriva pierderilor decât să crească bogăția sau prosperitatea”, spune de Dreu.
De asemenea, ei au descoperit, fără a fi surprinzător, că mai mulți oameni prosociali aveau tendința de a-i ataca pe alții mai puțin agresiv pentru câștig decât oamenii care erau mai puțin prosociali – deși erau la fel de înverșunați în apărarea împotriva pierderii. Acest lucru sugerează că persoanele prosociale ar putea fi mai puțin agresive, dar nici ei nu sunt împingeri.
„Când ai niveluri mai ridicate de empatie și o orientare mai prosocială, ești mai cooperant și lași pe ceilalți oameni în pace, cu excepția cazului în care acești oameni sunt o amenințare pentru tine”, spune de Dreu.
Într-un experiment, de Dreu și colegii au măsurat timpul necesar pentru a lua deciziile în fiecare rol și modul în care aceasta a fost legată de agresivitate. În al doilea, ei au stresat cognitiv pe oameni pentru a vedea cum acest lucru a afectat timpul de luare a deciziilor și agresivitatea, de exemplu, punându-i să se uite printr-un text și să taie litera „e”, dar numai când „e” era urmat de o vocală sau a fost o literă departe de o vocală.
Prin aceste manipulări, cercetătorii au descoperit că agresivitatea funcționează cel mai bine împreună cu un anumit grad de atenție: participanții cărora le-a luat mai mult timp să ia decizii de investiții în modul atacator au fost mai strategici. Au câștigat runde fără a cheltui la fel de mulți bani, în timp ce participanții care erau stresați din punct de vedere cognitiv au luat decizii mai proaste. Totuși, aici oamenii prosociali au avut un avantaj. În general, ei și-au încetinit luarea deciziilor și, astfel, au făcut alegeri mai bune, rezultând mai mulți bani pentru ei la sfârșitul jocului.
„Dacă scurtăm timpul pe care oamenii îl au pentru a gândi sau îi demotivăm obosindu-i, atunci devin mai iraționali”, spune de Dreu. „Ironia este că poți câștiga o competiție; dar dacă cheltuiești toți banii și efortul pentru a câștiga, nu mai ai nimic în buzunar la sfârșitul zilei.”
„Empatia este o modalitate de a atenua nevoia de a câștiga și de a o ține sub control”
– Dr. Carsten de Dreu
De Dreu realizează că aceste jocuri economice nu sunt „viață reală”. Dar, insistă el, ele încă ne pot oferi o perspectivă asupra modului în care oamenii răspund în competițiile din lumea reală, cum ar fi în afaceri sau în război. Cu toții am văzut cazuri în care oamenii concurează până la punctul în care nimeni nu mai are nimic, spune el – de exemplu, „când câștigi bătălia, dar armata ta este atât de slăbită încât o mică armată de cealaltă parte ar putea intra și eradica pe tine.”
Se pare că putem face alegeri mai bune în ceea ce privește investirea resurselor noastre dacă luăm în considerare ceilalți și luăm mai mult timp pentru a delibera… mai ales că ne vom apăra în continuare agresiv atunci când acest lucru este necesar.
„Dacă avem acest lucru în fruntea noastră, atunci când ne confruntăm cu astfel de competiții, ne vom gândi mai repede, poate nu ar trebui să mă implic în așa ceva sau deloc”, spune el.
În studiile viitoare, de Dreu speră să înțeleagă de ce oamenii sunt agresivi în primul rând. La urma urmei, în jocul economiei, a nu investi bani în atacarea altuia înseamnă că pleci acasă cu cei 10 euro. „Dacă poți să fii cooperant și să nu investești în atacarea unei alte persoane, de ce n-ai face
”, spune de Dreu. El speculează că centrele de recompensă din creierul nostru s-ar putea aprinde atunci când „câștigăm”, conducând impulsuri competitive în ciuda costurilor. Următorul său studiu va lua în considerare această întrebare.
Între timp, spune el, să îmbrățișăm empatia și să ne acordăm timp atunci când luăm decizii ne-ar putea ajuta pe toți să reducem agresiunile inutile și să câștigăm totuși… cel puțin din punct de vedere economic, dacă nu în alte căi ale vieții. „Empatia este o modalitate de a atenua nevoia de a câștiga și de a o ține în frâu”, spune de Dreu.